Fernando Martín de Lara, CEO de 300K Solutions: "El finançament del CDTI Innovació i els fons FEDER va arribar en el moment just per a accelerar la nostra solució de conservació biològica a temperatura ambient"

Hay problemes que conviuen amb nosaltres durant dècades sense que ningú es detinga a qüestionar-los d'arrel. La conservació de mostres biològiques és un d'ells. Des que la recerca clínica, el diagnòstic i el desenvolupament de fàrmacs depenen de teixits, plasma o ADN, la resposta ha sigut sempre la mateixa: fred, molt de fred. Ultracongeladores endollats a la xarxa, cadenes de transport que no poden trencar-se ni un instant, alt costos i una petjada de carboni que ningú celebra. Fernando Martín de Lara, CEO de 300K Solutions, va decidir fer-se la pregunta que aparentment ningú s'havia fet abans: i si hi haguera una altra manera?

La empresa 300K Solutions va nàixer d'eixa inquietud. Amb seu a Salamanca, una ciutat que Martín de Lara reivindica com a prova que la innovació tecnològica de primer nivell pot brollar també des de l'anomenada "España buidada", la companyia ha construït una solució que aspira a canviar per complet com el món conserva i emmagatzema mostres biològiques. Quinze persones treballen hui en ella, totes titulades universitàries i varis amb doctorat, huit d'elles dedicades en exclusiva al departament de R+D.

Equip Estabilitzador de Mostres, S3

Apostando tot en R+D

La estructura accionarial de 300K Solutions reflecteix bé el seu ADN: els socis fundadors, amb funcions executives, mantenen la majoria de la propietat, al costat de Meins Consulting, una empresa de l'àmbit de les energies renovables amb un fort component de R+D, i un tercer soci financer. És una companyia que, en paraules de la seua CEO, "està en pèrdues, com estava previst en el pla de negoci", perquè tot el que genera es reinverteix a continuar desenvolupant una tecnologia que, insisteix, "no existia a nivell mundial" quan van començar.

El porfolio s'articula entorn de dos elements que treballen en tàndem: l'Equip Estabilitzador de Mostres S3 i els kits de reactius dissenyats per a estabilitzar diferents tipus de mostres biològiques. Una solució completa, tancada, llista per a usar. Els seus clients són biobancos públics i privats, hospitals, centres de recerca, organitzacions de recerca per contracte i farmacèutiques. En el que va d'any, al voltant de 300.000 euros en vendes, amb un 40% procedent del mercat nacional i la resta d'Europa, on Portugal, Països Baixos, Itàlia i Àustria són els seus principals mercats. Contemplen fer el salt als Estats Units i el Canadà, però Martín de Lara prefereix consolidar primer la base europea: els costos de creuar l'Atlàntic justifiquen anar pas a pas.

La pandèmia va posar nom al problema

Para entendre què fa 300K Solutions, cal comprendre primer quin problema resol. "La manera actual de parar la degradació dels marcadors que existeixen en les mostres biològiques és a través de la congelació", explica Martín de Lara. I la congelació implica ultracongeladores enormes, sempre endollats, "amb un impacte en la petjada de carboni molt significatiu". A això se sumen els costos de transport en fred, que descriu sense embuts com "un autèntic disbarat" i el risc permanent que una fallada tècnica faça malbé anys de treball emmagatzemat.

La pandèmia del COVID-19 va posar este problema sota els focus de manera brutal. Les dificultats per a mantindre cadenes de fred operatives en condicions d'emergència global van evidenciar la fragilitat d'un sistema que tots donaven per descomptat. I va anar llavors quan la pregunta fundacional de 300K Solutions va cobrar encara més urgència: per què ningú havia aplicat la liofilització, tècnica ben coneguda en la indústria farmacèutica i alimentària, a l'estabilització de mostres biològiques? La resposta no estava en la falta de tecnologia, sinó en la complexitat d'adaptar-la. "La liofilització cal desenvolupar-la adhoc per a cada tipus de mostra", explica. "I això és el que hem fet nosaltres: estandarditzar, homogeneïtzar, la manera de fer alguna cosa que de ser fet de manera individual no té sentit, no obstant això, utilitzat d'una manera estandarditzada i llista per a usar genera un valor afegit que acaba amb tots els problemes de la congelació", afig.

Carga de l'equip amb mostres biològiques a liofilitzar
 

Convertir el complex en una cosa senzilla

El proceso se basa en la sublimación: eliminar las moléculas de agua de la muestra y sustituirlas por una mezcla de excipientes desarrollados y validados específicamente para cada biomolécula. Sin agua disponible, las reacciones de degradación biológica y la acción de microorganismos dejan de ser posibles. Las muestras, selladas al vacío en viales dentro del propio equipo, pueden mantenerse estables a temperatura ambiente, con un máximo de 25 grados y 65% de humedad relativa, durante el mismo tiempo que su equivalente conservado a -80 grados de forma continuada e inalterada.

El assoliment tècnic més rellevant d'estos anys, desenvolupat al costat de Meins Consulting, ha sigut una placa transmisora de temperatura que distribuïx la calor de manera homogènia, eliminant l'anomenat efecte bord: la tendència dels vials situats en els extrems de l'equip a rebre més energia que els del centre, la qual cosa comprometria la uniformitat del procés. Una innovació ja patentada.

Pero quizás el desafío más exigente ha sido otro: lograr que hardware y excipientes funcionen en perfecta sincronía. Convertir algo extraordinariamente complejo en algo que cualquier laboratorio pueda usar sin formación especializada. "El gran desafío técnico ha sido desarrollar el proceso que permite que la industrialización de la tecnología pueda ser usada de forma autónoma y por terceras partes validadoras apretando un solo botón", resume Martín de Lara. Convertir lo complejo en sencillo: esa es, en el fondo, la ambición de 300K Solutions.

No hi ha un avantatge, hi ha moltes

Un dels aspectes més interessants de la proposta de 300K Solutions és que el seu valor no és genèric: canvia segons qui la use. Per a una farmacèutica, l'avantatge està en l'estalvi en el transport de mostres des dels centres de recollida fins al laboratori central. Per a un laboratori de diagnòstic clínic, en la possibilitat de conservar romanents biològics per a anàlisis posteriors, igual que fan hui els patòlegs amb els blocs de parafina. Per a un laboratori de recerca, a poder analitzar totes les mostres d'una vegada, sense les desviacions que introduïx l'anàlisi escalonada segons van arribant.

I per als biobancos, potser el client més directament beneficiat, l'equació té diverses dimensions alhora. "A més de dormir tranquils sense estar pendents de quan falla un ultracongelador", assenyala Martín de Lara, la tecnologia reduïx el consum energètic no sols dels propis aparells, sinó també dels sistemes de climatització que mantenen les sales on se situen. Una cadena d'estalvis que s'acumula amb els anys.

El efecte multiplicador de la innovació

El desenvolupament del projecte BIORT ha comptat amb el suport del CDTI Innovació i el cofinançament dels fons europeus FEDER. Per a una empresa en fase de llançament, amb tota la facturació reinvertida en R+D, este acompanyament ha significat molt més que un complement financer. "El suport ha sigut imprescindible", afirma Martín de Lara. "Sense ella 300K Solutions s'hauria vist embolicada en seriosos problemes de finançament que haurien acabat amb una dilució forta de l'equip fundador amb el potencial risc de desmotivació associat". L'ajuda va arribar, a més, en el moment precís: "just quan teníem la necessitat d'acabar i desenvolupar les evolucions dels prototips inicials, tant en la part de maquinari com en la de reactius."

Más allà del projecte, Martín de Lara defensa que "l'única manera de créixer com a país a llarg termini és generar un canvi de model productiu i passar a un basat en tecnologia disruptiva." 300K Solutions dóna ocupació a 15 persones des de Salamanca i l'impacte es multiplica: els proveïdors locals obrin noves línies de producció, Meins Consulting ha llançat Thawi, un equip d'autoconsum tèrmic, i ha creat una nova empresa d'hidrogen in situ. "D'un projecte ixen uns altres", resumeix.

En clau d'Agenda 2030, el projecte contribuïx a l'ODS 7 (energia no contaminant), a l'ODS 13 (acció pel clima), a l'ODS 3 (salut i benestar) i a l'ODS 9 (indústria i innovació), articulant des de Salamanca una resposta tecnològica amb efecte global.

Kit estabilitzador de cèl·lules

Un canvi que ja és inevitable

Martín de Lara no té dubtes sobre cap a on es dirigeix el sector, encara que reconeix que els terminis són difícils de preveure. "Esta és la visió de l'empresa: canviar la manera en què s'estabilitzen i emmagatzemen les mostres biològiques. I acabarà ocorrent, abans o després".

Lo que frena l'adopció massiva no és la falta d'evidència científica, sinó la inèrcia davant el canvi: "estem en el segle XXI, totes les necessitats actuals estan cobertes, de la forma que siga, i a la gent li costa canviar". Però també vivim, recorda, "el moment més trepidant i innovador de la humanitat", i hi ha cada vegada més persones amb capacitat de veure aplicacions a tecnologies disruptives que hui són inconcebibles. Quan això ocórrega a escala, l'entrada d'esta tecnologia en els mercats, conclou, "serà imparable".

CDTI Innovació

El Centre per al Desenvolupament Tecnològic i la Innovació, CDTI E.P.E. és l'agència d'innovació del Ministeri de Ciència, Innovació i Universitats, l'objectiu de les quals és la promoció de la innovació tecnològica en l'àmbit empresarial. La missió del CDTI és aconseguir que el teixit empresarial espanyol genere i transforme el coneixement cientificotècnic en creixement globalment competitiu, sostenible i inclusiu. En 2025, en el marc del Pla Estratègic 2024-2027, el CDTI va proporcionar 2.423 milions d'euros de suport a empreses i startups espanyoles.

 
Més informació:

Oficina de Premsa
prensa@cdti.es
91-581.55.00

En Internet
Lloc web: www.cdti.es
En Linkedin: https://www.linkedin.com/company/29815
En X: https://twitter.com/cdti_innovacion
En Youtube: https://www.youtube.com/user/cdtioficial

Este contingut és copyright © 2026 CDTI,EPE. Està permesa la utilització i reproducció citant la font i la identitat digital de CDTI (@CDTI_innovacion).